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一个乞丐逆袭的背后:顶级营销思维的呈现

2019年11月15日 08:21

中国耐火材料网

    如果给各行各业都进行一个工作简单程度进行一个排名,那么从简单到复杂,乞?#20013;?#19994;绝对登顶。一个破碗、一件破衣服,再找上一个地就蹲着就算是工作,还有?#26085;?#26356;简单吗?

    虽然工作简单,但是想要做好却很难(毕竟还从来没听说过某个乞丐成了千万富翁、亿万富翁)。

    看过一个故事:一个老板在创业失败后选择下海乞讨,在一开业绩并不好、收入也不稳定,或许今天能够吃饱,但是明天后天就连果脯都?#36824;弧?/p>

   在这样情况下,他看到一家做咨询服务的公司,号称什么行业的问题都能解决。就这样那个乞丐去了这个咨询服务公司进行咨询,而公司老板也认真的出谋划策。让他找一个客流量较多的地方,那一块牌?#26377;?#19978;,“专业乞讨,只收五毛”,别人若是多给了那么就让他站住,并且?#35759;?#30340;钱?#19968;?#32473;他,若是给少了,那么就不要,将钱退还给他。

  乞丐照做之后业绩果然?#27605;?#19978;升,并?#19994;?#21518;面越做越大,知道的人也越来越多,每天都有人排队去给他送钱。

    虽然这仅仅是一个故事,但是却展现了一个很巧妙的营销思维,在这里企业运营君就来分析分析。

1. 寻找专?#30340;?#26631;客户:不知道读者有没有注意到前文中的一个关键词“客流量”,或许觉得很奇怪,这算什么关键点,因为是个人都知道,乞讨就需要在人多的地方,很正常啊。但是为什么是客流量而不是人流量?因为这两点有着很大的区别,人流量更多的是总体人群流量,而客流量则偏向于流动人口。

   在现在来说什么地方流动人口最多?自然是各种各种网红打卡地,各种旅游景点。而这些人又有什么特点?自然是寻找新鲜感,看各种特别的新奇玩意。而此时若是一个乞丐突然出现在哪里,并且乞讨条录上还写着“专业乞讨,只收五毛”。那些旅客不会感到奇怪然后选择试?#26376;穡?#24403;然在其它地方也会有同样的效果,但是有在这些地方的机会大吗?没有。所以这一步若是从企业管理者角度来说,就是寻?#19994;?#20102;专业的目标客户。

 2. 树立原则底线以及口碑:乞丐有口碑吗?若是作为一个普通乞丐那的确没有,但是?#26434;?#19968;个不是普通的乞丐来说,口碑、底线是至关重要的。为什么要规定只收五毛,多了还需要退还回去,不仅是让别人有一个新奇感,更是为了让人?#21069;?#21161;自己做口碑推广。

     若是你作为一个游客,给了乞丐十元,但是他却退了你九块五,会不会感觉很奇怪,在和朋友聊天时会不会说到:我今天碰到一个傻子乞丐,我给他十元他还找了我九块五,说专业乞讨,只收五毛。这样一来多数人都会感觉很奇怪,相信不少人都想去验证下是不是真的,而这样一来经过口口相传知道的人越来越多,以后若是碰到时也会图个新鲜去试试。并且相信多数人都希望自己能够打破乞丐只收五毛的底线,毕竟五毛也不是很多,完全能够时不时去挑战,也许什么时候自己就打破了呢?

   而从企业运营者来说,当有了自己的口碑,那么就算是企业的初步成功。

 3. 遵循、看准时代潮流规律:现在的人们追求的是什么?不是食物、不是金钱而是享受,再往细一点说就是精神层面的享受。为什么现在人们都在追求网红经济?#21487;?#33267;某些网红产品完全没多少用也会有大量的人买,为什么?只是因为想要体验新鲜感,所以现在各个网红产品网红打卡地虽然都被吐槽和自己期望的相差很大,却还是有那么多人愿意去。

   而乞丐也是如此,独树一帜的行为吸引了广大追求新鲜感的旅客,这不是符合现在广大人们追求的网红经济吗?

    虽然那仅仅是一个故事,但是其中所展现的营销思维却是许多管理者?#24049;?#30053;的现实,就拿寻找专?#30340;?#26631;客户来说,也许我们每天开会都会提到,但是真正做到的却微乎其微。甚至可以去?#39318;?#24049;员工:你知道我们的目标客户在哪里吗?相信多数人对此?#38469;?#21547;糊其辞。

   作为乞丐都能将自己乞讨当做自己的事业去做,并?#20197;?#19994;绩不好却寻求专业人士的帮助,而作为一个企业管理者?#26434;?#33258;己无法解决的问题是怎么做的呢?是推?#23545;鶉位?#26159;忽视不见?

 为什么自己的企业发展不起来?

一是因为管理者没有管理好企业,没?#19994;?#31649;理方法,

二是管理者缺乏营销思维,发现不了商机,无法带领团队发展。

三是不会利用现在?#24049;?#30340;外部环境突破自己,碰到困难时就没想过寻找专业咨询服务公司进行咨询服务,仅仅在内部寻求突破,有很大的局限性。

 

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